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Artikel & Presse

Kaltakquise – Marathon mit Zwischensprints

Wer kann von sich behaupten, nicht hin und wieder die ungeliebten Akquise-Telefonate im Terminkalender ein wenig nach hinten zu verschieben? Immer gleichermaßen mit gutem Grund und schlechtem Gewissen. Dabei wäre unser Verkäuferleben um vieles leichter, wenn wir uns mit diesem Thema arrangieren würden

Erfolgreiche Telefonakquise - Teil 1: Der erste Anruf

In unserer neuen Serie erklärt Vertriebscoach Sven Phillips, wie Sie erfolgreiche Telefonakquise betreiben. Im ersten Teil geht es um den ersten Anruf, wie Sie sich darauf vorbereiten und wie Sie in das Gespräch einsteigen.

Erfolgreiche Telefonakquise - Teil 2: Akquisehürden

Angst zu haben ist ganz sicher keine Schande. Wenn Sie Ihre ersten Kaltqakquiseanrufe tätigen oder Ihre ersten Kundenbesuche abwickeln müssen, ist es absolut normal, dass Sie aufgeregt sind.

Erfolgreiche Telefonakquise - Teil 3: Praxistipp Gesprächsleitfaden

Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb und bei der Akquise ist für viele, die richtigen Worte zur richtigen Zeit zu finden. Gerade als Neuling kann es vorkommen, dass einem der Gesprächsstoff fehlt und unangenehme Gesprächspausen auftreten, die dem Gegenüber eine gewisse Inkompetenz vermitteln können.

Erfolgreiche Telefonakquise - Teil 4: Disziplin in der Akquise

Die Akquise am Telefon zählt eher selten zu den Lieblingstätigkeiten von Agents. Ausreden lassen sich viele finden, warum man genau jetzt nicht telefonieren kann. Doch mit Disziplin kommt man gegen den inneren Schweinehund an - und fühlt sich am Ende großartig, weiß Vertriebscoach Sven Phillips.

Erfolgreiche Telefonakquise - Teil 5: Werte als Grundlage für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb

Was zeichnet erfolgreiche Vertriebler aus? Erfolgreiche Vertriebler sind höflich und zuvorkommend, schätzen und respektieren ihr Gegenüber, kommunizieren zuverlässig und schnell. Verhalten auch Sie sich wie ein Premiumverkäufer - Sven Phillips gibt Ihnen Tipps.

Ein Telefon- bzw. Gesprächsleitfaden für Start-Up´s / neue Geschäftsideen

Gerade bei den ersten Telefonaten wirkt man schon mal unsicher. Darüber hinaus hat man bei einer neuen Geschäftsidee oder einem Start-Up zudem auch im Hinterkopf, dass man noch keine wirklichen Referenzen oder Erfahrungen vorzuweisen hat. Das nötige Selbstvertrauen wächst ja auch erst mit den Taten und den Erfolgen.

Das Webinar: Kundengewinnung durch Kaltakquise & Direktbesuche

In diesem Webinar lernen Sie, wie Sie einfach und erfolgreich neue Geschäftskunden für sich gewinnen. Das bedeutet für Sie zukünftig mehr Umsatz, ein höherer Gewinn und zugleich weniger Vertriebsaufwand durch die richtigen Methoden. 
Wie Sie einfach in ein Gespräch einsteigen und zum Ende das Geschäft kontrolliert auch zum Abschluss bringen. Zudem zeige ich Ihnen, wie Sie selbstbewusster werden und alleine dadurch schon 20% mehr verdienen werden

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Phillips-Consulting, München